Thu. Feb 2nd, 2023
    en flag
    nl flag
    et flag
    fi flag
    fr flag
    de flag
    he flag
    ja flag
    lv flag
    pl flag
    pt flag
    es flag
    uk flag

    הערת העורך: זהו סקר הביטחון העסקי של גילוי אלקטרוני הרבעוני ה-16 מ-ComplexDiscovery שכלל שלוש שאלות אופציונליות בנוגע למדדים תפעוליים עסקיים. מאז הצגת שאלות תפעוליות ספציפיות סביב ימי מכירות מצטיינים (DSO), הכנסות חודשיות חוזרות (MRR) והפצת הכנסות לקוחות, קצת פחות מ -1,500 אנשי מקצוע משפטיים, טכנולוגיית מידע ועסקים הגיבו במחשבותיהם. 89 משיבים שיתפו את דעתם בנושא לפחות אחת משלוש השאלות הללו כחלק מהסקר האחרון והתוצאות המצטברות של התשובות לכל שש עשרה הסקרים הרבעוניים משותפים בתצפיות ובתרשימים הבאים.

    דוח התעשייה

    הקינטיקה של שלושה מדדים עסקיים של גילוי אלקטרוני בסתיו 2022

    Complexגילוי

    סקר הביטחון העסקי של גילוי אלקטרוני הוא סקר רבעוני שאינו מדעי שנועד לספק תובנות לגבי רמת האמון העסקי של אנשים העובדים במערכת האקולוגית של גילוי אלקטרוני. הסקר מורכב מתשע שאלות אמריקניות מרכזיות המתמקדות בגורמים הקשורים ליצירה, אספקה וצריכה של מוצרים ושירותים של גילוי אלקטרוני. בנוסף, הסקר כולל את שלוש השאלות האופציונליות הבאות המתמקדות במדדים התפעוליים העסקיים של ימי מכירות מצטיינים (DSO), הכנסות חודשיות חוזרות (MRR) והפצת הכנסות בבסיסי לקוחות.

    כיצד היית מאפיין את מסלול ימי המכירות המצטיינים של הארגון שלך (DSO) במהלך הרבעון האחרון? DSO מייצג את מספר הימים הממוצע שלוקח להמיר מכירות אשראי למזומן, או כאשר ניתן לאסוף חייבים בחשבון של חברה.

    כיצד היית מאפיין את מסלול ההכנסה החוזרת החודשית של הארגון שלך (MRR) במהלך הרבעון האחרון? MRR הוא הכנסה שחברה יכולה לצפות באופן אמין כל 30 יום. הכנסות מרכישות חד פעמיות המחויבות בעת הרכישה אינן נכללות ב- MRR.

    איזו מההצהרות הבאות מתארת בצורה הטובה ביותר את חלוקת ההכנסות של הארגון שלך בכל בסיס הלקוחות שלך במהלך הרבעון האחרון? הפצה היא הפחתת ריכוז ההכנסות על פני בסיס הלקוחות. בסיס הלקוחות הוא קבוצת הלקוחות שרוכשים שוב ושוב את המוצרים או השירותים של העסק.

    למשתתפי הסקר הוצגו ארבע תשובות פוטנציאליות לשאלות המטריות המבצעיות האופציונליות העסקיות והתבקשו לבחור אחת מהן. הבחירות היו כדלקמן:

    הגדלת

    לא משתנה

    יורד

    לא יודע

    התוצאות המצטברות של התשובות לשאלות המטריות התפעוליות העסקיות משותפות בתצפיות הבאות ובתצוגות נוספות. הם מספקים תצוגה וקטורית מעניינת של מסלולי המדידות החשובות הללו והתוצאות עשויות להועיל גם לאנשי מקצוע עסקיים ומשפטיים שכן הם רואים את התנאים והמגמות הנוכחיים בעסקי הנתונים והגילוי המשפטי.

    תצפיות מפתח בסתיו 2022

    כללי

    בסתיו 2022, 89 משתתפים בסקר הביטחון העסקי של גילוי אלקטרוני בחרו לענות לפחות על אחת מהשאלות האופציונליות של הסקר המטרי התפעולי העסקי בסקר הרבעוני. זה מייצג מספר מוצק של משתתפים בהתחשב בהגבלה מכוונת של בקשות דוא"ל לסקר כדי לאזן מול ההתפשטות המתמשכת של סקרי תעשייה חדשים ונפחים גבוהים יותר של תקשורת דוא"ל ממוקדת בתעשייה.

    בסתיו 2022, 89.0% ממשתתפי סקר הביטחון העסקי של גילוי אלקטרוני בחרו לענות לפחות על אחת מהשאלות האופציונליות התפעוליות העסקיות בסקר הרבעוני. זהו בערך אותו אחוז מהמשתתפים שענו על לפחות אחת מהשאלות האופציונליות העסקיות המבצעיות בסקר קיץ 2022.

    בסקר סתיו 2022, בין 38.2% ל -33.7% מהנשאלים (תלוי בשאלה) לא ידעו אם DSO, MRR או הפצה של אמצעים מבוססי הכנסות לקוחות הולכים וגדלים, לא משתנים או יורדים.

    ימי מכירות מצטיינים (תרשים 1)

    בדיוק 22.5% מהנשאלים בסקר דיווחו על DSO כגדל בסתיו 2022. זוהי ירידה מ 26.6% דיווח DSO כמו הגדלת בקיץ 2022. זהו גם האחוז השישי בגובהו של המשיבים המדווחים על DSO כגדל מאז הכנסת שאלות מטריות מבצעיות לסקר אמון העסקים.

    חלה עלייה (0.2%) בסתיו 2022 אחוז (31.5%) מהנשאלים המדווחים על DSO כלא משתנה בהשוואה לדיווח קיץ 2022 (31.3%). אחוז זה הוא האחוז החמישי בגובהו של המשיבים המדווחים על DSO כבלתי משתנה מאז הכנסת שאלות מטריות מבצעיות לסקר אמון העסקים.

    7.9% מהנשאלים בסקר דיווחו על ירידה ב- DSO בסתיו 2022. זוהי ירידה מהדיווח בקיץ 2022 כאשר 9.4% מהנשאלים ציינו ירידה ב- DSO. זהו גם האחוז הנמוך ביותר של המשיבים המדווחים על DSO כירידה מאז סקר חורף 2022 כאשר 7.0% מהנשאלים דיווחו על ירידה ב- DSC.

    הכנסה חודשית חוזרת (טבלה 2)

    חלה ירידה איתנה (5.8%) בסתיו 2022 אחוז (34.8%) מהנשאלים המדווחים על עלייה ב- MRR בהשוואה לדיווח קיץ 2022 (40.6%). זהו גם האחוז הנמוך ביותר של המשיבים המדווחים על MRR כגדל מאז סקר האביב 2021 כאשר 33.3% מהנשאלים דיווחו על עלייה ב- MRR.

    חלה עלייה (2.4%) בסתיו 2022 אחוז (25.8%) מהנשאלים המדווחים על MRR כלא משתנה בהשוואה לדיווח קיץ 2022 (23.4%).

    רק 5.6% מהנשאלים בסקר דיווחו על הכנסה חודשית חוזרת (MRR) כירידה בסתיו 2022. זוהי ירידה מ 9.4% דיווח MRR כמו ירידה בקיץ 2022.

    חלוקת ההכנסות על פני בסיס הלקוחות (תרשים 3)

    אחוז המשיבים בסקר המדווחים על חלוקה הולכת וגוברת של ההכנסות על בסיס הלקוחות שלהם גדל באופן יציב (4.1%) בין קיץ 2022 (26.2%) לבין נפילת 2022 (30.3%).

    נרשמה ירידה איתנה באחוז הירידה 2022 (28.1%) מהנשאלים המדווחים על חלוקת ההכנסות על בסיס הלקוחות שלהם כבלתי משתנה בהשוואה לדיווח קיץ 2022 (35.4%).

    נרשמה ירידה (1.7%) באחוז המשיבים בסקר שדיווחו על ירידה בחלוקת ההכנסות על בסיס הלקוחות שלהם, כאשר רק 4.5% דיווחו על חלוקת ההכנסות יורדת בסתיו 2022. זהו גם האחוז השלישי הנמוך ביותר (קשור) של המשיבים המדווחים על חלוקת ההכנסות על פני בסיס הלקוחות שלהם כמו ירידה מאז מדדים תפעוליים עסקיים הוכנסו סקר אמון עסקי רבעוני.

    תרשימי סקר

    (ניתן להרחיב תרשימים לצפייה מפורטת)

    תרשים 1: סקירה מצטברת של ימי מכירות מצטיינים (DSO) מסלול

    1 - מסלול מטרי עסקי של גילוי אלקטרוני - ימי מכירות מצטיינים - סתיו 2022

    תרשים 2: סקירה מצטברת של מסלול הכנסות חודשיות חוזרות (MRR)

    2 - מסלול מטרי עסקי של גילוי אלקטרוני - הכנסות חודשיות חוזרות - סתיו 2022

    תרשים 3: סקירה מצטברת של התפלגות ההכנסות על פני בסיס הלקוחות

    3 - מסלול מטרי עסקי של גילוי אלקטרוני - חלוקת הכנסות ברחבי בסיס הלקוחות - סתיו 2022

    תוצאות סקר עבר

    סקר סתיו 2022 (11 בספטמבר - 22 בספטמבר 2022)

    סקר קיץ 2022 (10 ביוני - 27 ביוני 2022)

    סקר אביב 2022 (18 במרץ - 23 במרץ 2022)

    חורף 2022 סקר (6 ינואר - 12 ינואר 2022)

    סקר סתיו 2021 (5 באוקטובר — 12 באוקטובר 2021)

    סקר קיץ 2021 (22 ביוני — 6 ביולי 2021)

    סקר אביב 2021 (28 במרץ - 11 באפריל 2021)

    סקר חורף 2021 (3 בינואר — 12 בינואר 2021)

    סקר סתיו 2020 (21 בספטמבר - 1 באוקטובר 2020)

    סקר קיץ 2020 (26 יוני — 10 יולי 2020)

    סקר אביב 2020 (2 באפריל - 15 באפריל 2020)

    סקר חורף 2020 (28 בדצמבר 2019 - 11 בינואר 2020)

    סקר סתיו 2019 (29 ספטמבר - 17 אוקטובר 2019)

    סקר קיץ 2019 (1 יולי — 17 יולי 2019)

    סקר אביב 2019 (1 באפריל - 18 אפריל 2019)

    סקר חורף 2019 (27 דצמבר 2018 - 10 בינואר 2019)

    סתיו 2018 סקר (14 אוקטובר — 26 אוקטובר 2018)

    סקר קיץ 2018 (4 יולי — 24 יולי 2018)

    סקר אביב 2018 (7 אפריל — 20 אפריל 2018)

    סקר חורף 2018 (24 דצמבר 17 — 15 ינואר 2018)

    סתיו 2017 סקר (5 אוקטובר — 17 אוקטובר 2017)

    סקר קיץ 2017 (6 יולי — 31 יולי 2017)

    סקר אביב 2017 (14 אפריל — 1 במאי 2017)

    סקר חורף 2017 (20 ינואר — 6 פברואר 2017)

    סתיו 2016 סקר (11 אוקטובר — 1 דצמבר 2016)

    סקר קיץ 2016 (1 אוגוסט — 31 אוגוסט 2016)

    סקר אביב 2016 (1 במאי — 31 במאי 2016)

    סקר חורף 2016 (15 פברואר — 29 פברואר 2016)

    קריאה נוספת

    Mashup בגודל שוק של גילוי אלקטרוני: 2021-2026 סקירה כללית על תוכנות ושירותים ברחבי העולם

    מבט מקוצר על עסקי הגילוי האלקטרוני: מיזוגים, רכישות והשקעות

    מקור: קומפלקס דיסקברי

    מצגת מלאה: קינטיקה בשוק - מדדים תפעוליים - Q3 2022 (PDF) - מעבר עכבר לגלילה

    0 - אמון עסקי - מדדים תפעוליים - 092822