Thu. Feb 2nd, 2023
    en flag
    nl flag
    et flag
    fi flag
    fr flag
    de flag
    he flag
    ja flag
    lv flag
    pl flag
    pt flag
    es flag
    uk flag

    Toimetaja märkus. See on kuueteistkümnes kvartaalne e-juurdluse ettevõtete usalduse uuring ComplexDiscovery, mis sisaldab kolme valikulist küsimust äritegevuse meetrika kohta. Alates konkreetsete operatiivsete küsimuste kasutuselevõtmisest päevade müügi tasumata (DSO), igakuise korduva tulude (MRR) ja kliendi tulude jaotamise kohta on oma mõtetega vastanud veidi alla 1,500 juriidilise, infotehnoloogia ja äri spetsialistid. 89 vastajat jagasid oma arvamusi vähemalt üks neist kolmest küsimusest osana viimasest uuringust ja kõigi kuueteistkümne kvartaliuuringu vastuste koondtulemusi jagatakse järgmistes tähelepanekutes ja diagrammides.

    Tööstuse aruanne

    Kolme e-juurdluse ärimõõdiku kineetika 2022. aasta sügisel

    ComplexDiscovery

    E-juurdluse ettevõtete usalduse uuring on mitteteaduslik kvartaliuuring, mille eesmärk on anda ülevaade e-juurdluse ökosüsteemis töötavate isikute ettevõtete usalduse tasemest. Uuring koosneb üheksast põhiküsimusest, mis on suunatud e-juurdluse toodete ja teenuste loomise, tarnimise ja tarbimisega seotud teguritele. Lisaks sisaldab uuring järgmisi kolme valikulist küsimust, mis on keskendunud päevade müügi tasumata (DSO), igakuiste korduvate tulude (MRR) ja tulude jaotamisele kliendibaaside vahel.

    Kuidas iseloomustaksite oma organisatsiooni viimase kvartali päeva müügi trajektoori (DSO)? DSO tähistab keskmist päevade arvu, mis kulub krediidimüügi konverteeritavaks sularahaks või kui ettevõtte konto nõudeid saab koguda.

    Kuidas iseloomustaksite oma organisatsiooni igakuise korduva tulude (MRR) trajektoori viimase kvartali jooksul? MRR on tulu, mida ettevõte suudab usaldusväärselt prognoosida iga 30 päeva tagant. Ostmise ajal arveldusega ühekordsetest ostudest saadud tulu ei sisaldu MRR-is.

    Milline järgmistest avaldustest kirjeldab kõige paremini teie organisatsiooni tulude jaotamist kliendibaasi vahel viimase kvartali jooksul? Jaotus on tulude kontsentratsiooni vähendamine kogu kliendibaasi ulatuses. Kliendibaas on klientide rühm, kes ostavad korduvalt ettevõtte tooteid või teenuseid.

    Uuringus osalejad esitati neli potentsiaalset vastust vabatahtlik äri tegevuse meetriline küsimustele ja paluti valida üks. Valikud olid järgmised:

    Suurendades

    Kõikumatu

    Vähendades

    Ei tea

    Ettevõtte tegevuse meetriliste küsimuste vastuste koondtulemusi jagatakse järgmistes tähelepanekutes ja kaardistatud ülevaadetes. Nad pakuvad huvitav vektor vaade trajektoore need olulised mõõtmised ja tulemused võivad olla kasulikud ka äri ja õigusspetsialistid, kui nad leiavad praegused tingimused ja suundumusi äri andmete ja õigusliku avastamise.

    Peamised tähelepanekud 2022. aasta sügisel

    Üldine

    2022. aasta sügisel otsustas 89 e-juurdluse ettevõtete usalduse uuringu osalejat vastata vähemalt ühele kvartaliuuringu valikulisele äritegevuse meetrilisele küsimusele. See kujutab endast kindlat osalejate arvu, arvestades uuringu e-posti taotluste tahtlikku piiramist, et tasakaalustada uute tööstusharude uuringute käimasoleva leviku ja tööstusharu kesksemate e-kirjade suuremat mahtu.

    2022. aasta sügisel otsustas 89,0% e-juurdluse ettevõtete usaldusuuringu osalejatest vastata vähemalt ühele kvartaliuuringu valikulisele äritegevuse meetrilisele küsimusele. See on ligikaudu sama protsent osalejatest, kes vastavad vähemalt ühele vabatahtlikule äritegevuse meetrilisele küsimusele 2022. aasta suve uuringus.

    2022. aasta sügisel toimunud küsitluses ei teadnud 38,2% ja 33,7% vastanutest (sõltuvalt küsimusest), kas DSO, MRR või kliendi tulupõhiste meetmete jaotus suurenesid, kõikuvad või vähenesid.

    Päeva müügi tasumata (tabel 1)

    Täpselt 22,5% küsitluse vastanutest teatas, et DSO kasvab 2022. aasta sügisel. See on langus 26,6% aruandluse DSO kui kasvab suvel 2022. See on ka kuues kõrgeim protsent vastanutest, kes aruandlesid DSO-d, kasvab alates operatiivmeetriliste küsimuste kasutuselevõtmisest ettevõtte usaldusuuringusse.

    Kasvas (0,2%) sügisel 2022 protsenti (31,5%) vastanutest, kes teatasid DSO-d kõikumatuks võrreldes 2022. aasta suve aruandlusega (31,3%). See protsent on viies kõrgeim protsent vastanutest, kes aruandlesid DSO-d kõikumatuks alates tegevuse meetriliste küsimuste kasutuselevõtmisest ettevõtte usaldusuuringusse.

    7,9% küsitlusega vastanutest teatas DSO vähenemisest 2022 aasta sügisel. See on vähenemine aruandlusest 2022. aasta suvel, kui 9,4% vastanutest märkis DSO vähenemist. Samuti on see madalaim protsent vastanutest, kes teatasid DSO vähenemisest alates 2022. aasta talvisest uuringust, kui 7,0% vastanutest teatas DSC vähenemisest.

    Kuu korduvad tulud (joonis 2)

    2022 protsendi (34,8%) langus (34,8%) vastajatest, kes teatasid MRR-i suurenemisest võrreldes 2022. aasta suve aruandlusega (40,6%), oli tugev langus (5,8%). Samuti on see madalaim protsent vastanutest, kes teatasid, et MRR suureneb alates kevadisest 2021. aasta uuringust, mil 33,3% vastanutest teatas, et MRR suureneb.

    2022. aasta suve aruandlusega võrreldes 2022. aasta suve aruandlusega (23,4%) oli suurenenud (2,4%) vastajatest (25,8%) vastajatest, kes teatasid MRR kõikumatuks (2,4%).

    Ainult 5,6% uuringu vastanutest teatas, et igakuine korduv tulude (MRR) langus 2022. aasta sügisel. See on vähenemine võrreldes 9,4% aruandluse MRR vähenemisega 2022. aasta suvel.

    Tulude jaotus kliendibaasi vahel (tabel 3)

    Uuringu vastajate osakaal, kes teatasid tulude kasvavast jaotusest üle oma kliendibaasi, suurenes 2022. aasta suve (26,2%) ja 2022. aasta languse vahel (30,3%) kindlalt (4,1%).

    Seal oli tugev langus sügisel 2022 protsenti (28,1%) vastanutest, kes teatasid tulude jaotus üle oma kliendibaasi kõikuv võrreldes suvel 2022 aruandlus (35,4%).

    Uuringu vastajate protsent vähenes (1,7%), mis teatas tulude jaotuse vähenemisest üle oma kliendibaasi, kusjuures ainult 4,5% teatas tulude jaotuse vähenemisest 2022. aasta sügisel. See on ka kolmas madalaim (seotud) protsent vastanutest, kes teatavad tulude jaotamisest oma kliendibaasi ulatuses vähenemisena, kuna äritegevuse mõõdikud võeti kasutusele kvartaalsesse ettevõtte usaldusuuringusse.

    Uuringu diagrammid

    (Diagramme saab laiendada üksikasjaliku vaatamise jaoks)

    Tabel 1: kokkuvõte päeva müügi tasumata (DSO) trajektoori kohta

    1 - e-juurdluse ärimeetriline trajektoor - päeva müük tasumata - sügis 2022

    Tabel 2: igakuise korduva tulude (MRR) trajektoori koondülevaade

    2 - E-juurdluse ärimeetriline trajektoor - igakuised korduvad tulud - sügis 2022

    3. tabel: koondülevaade tulude jaotamisest kliendibaasi vahel

    3 - e-juurdluse ärimeetriline trajektoor - tulude jaotus kliendibaasi vahel - sügis 2022

    Varasemate uuringute tulemused

    Sügis 2022 uuring (11. september - 22. september 2022)

    2022. aasta suve uuring (10. juuni - 27. juuni 2022)

    2022. aasta kevadine uuring (18. märts - 23. märts 2022)

    Talvine 2022. aasta uuring (6. jaanuar — 12. jaanuar 2022)

    Sügis 2021 uuring (5. oktoober — 12. oktoober 2021)

    2021. aasta suveküsitlus (22. juuni — 6. juuli 2021)

    2021. aasta kevadine uuring (28. märts — 11. aprill 2021)

    Talvine 2021. aasta uuring (3. jaanuar — 12. jaanuar 2021)

    2020. aasta sügis-uuring (21. september — 1. oktoober 2020)

    2020. aasta suve uuring (26. juuni — 10. juuli 2020)

    2020. aasta kevade uuring (2. aprill — 15. aprill 2020)

    2020. aasta talve uuring (28. detsember 2019 — 11. jaanuar 2020)

    2019. aasta sügis-uuring (29. september — 17. oktoober 2019)

    2019. aasta suveküsitlus (1. juuli — 17. juuli 2019)

    2019. aasta kevadine uuring (1. aprill — 18. aprill 2019)

    2019. aasta talve uuring (27. detsember 2018 — 10. jaanuar 2019)

    2018. aasta sügis-uuring (14. oktoober — 26. oktoober 2018)

    2018. aasta suve uuring (4. juuli — 24. juuli 2018)

    2018. aasta kevadine uuring (7. aprill — 20. aprill 2018)

    2018. aasta talve uuring (24. detsember 17 — 15. jaanuar 2018)

    2017. aasta sügis-uuring (5. oktoober — 17. oktoober 2017)

    2017. aasta suveküsitlus (6. juuli — 31. juuli 2017)

    2017. aasta kevadine uuring (14. aprill — 1. mai 2017)

    2017. aasta talve uuring (20. jaanuar — 6. veebruar 2017)

    2016. aasta sügis-uuring (11. oktoober — 1. detsember 2016)

    2016. aasta suveküsitlus (1. august — 31. august 2016)

    2016. aasta kevadine uuring (1. mai — 31. mai 2016)

    2016. aasta talveuuring (15. veebruar — 29. veebruar 2016)

    Täiendav lugemine

    E-juurdluse turu suurus Mashup: 2021-2026 Ülemaailmne tarkvara ja teenuste ülevaade

    E-juurdluse äri lühendatud pilk: ühinemised, omandamised ja investeeringud

    Allikas: ComplexDiscovery

    Täielik esitlus: Turu kineetika - Operational Meetrics - Q3 2022 (PDF) - Hiireülekande kerimiseks

    0 - Ettevõtte usaldus - Operatiivmõõdikud - 092822